周浩
13138298251
wanwei@hotmail.com
深圳
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https://gitee.com/username
在职
手游推广
16k-26k
北京
女
24
175
教育经历
北京大学
-
学士
2014-09
-
2018-06
课程学习
- 主修课程包括数据结构、算法设计、计算机网络和软件工程，这些课程为我打下了坚实的基础。
- 学习了游戏开发相关知识，如Unity引擎和C#编程，参与了多个校内游戏项目开发。
实践经历
- 在大二和大三期间，担任了学校游戏社团的推广委员，负责组织游戏推广活动，使用了Google Analytics进行用户行为分析，并应用了A/B测试优化推广策略。
- 参与了2016年全国大学生游戏设计大赛，团队开发了一款休闲手游，获得了省级二等奖。通过这次经历，我掌握了用户增长模型和市场定位策略。
荣誉与技能
- 获得校级奖学金两次，成绩排名前10%。
- 掌握了Python和SQL，用于数据分析和游戏服务器管理。
复旦大学
-
硕士
2018-09
-
2021-06
课程学习
- 主修课程包括数字营销、互动媒体设计和用户研究方法，深入学习了游戏用户心理学和数据分析技术。
- 课程中涉及了手游推广的KPI指标，如留存率和付费转化率，并使用了Unity3D进行原型设计。
实践经历
- 在导师指导下，参与了上海某游戏公司的合作项目，负责手游市场调研和推广方案制定，运用了Facebook Ads和微信生态进行用户获取，并分析了ROI（投资回报率）数据。
- 组织了校园手游推广工作坊，分享了行业最佳实践，如内容生态化和社区运营策略，提升了团队的用户增长能力。
荣誉与技能
- 获得研究生二等奖学金，并在期刊上发表了关于游戏用户行为分析的论文。
- 掌握了Unity引擎和数据分析工具（如Tableau），熟悉游戏推广中的裂变营销和KOL（关键意见领袖）合作模式。
工作经历
腾讯游戏
-
市场部
2019-01
-
2019-12
上海
工作描述
主要职责
- 负责手游广告投放策略的制定与优化，通过分析CPM、CPC等指标，提升广告效率和用户转化率。
- 监控关键绩效指标（KPI），如用户留存率和ROI，使用数据分析工具（如Google Analytics）进行实时监测和报告撰写。
- 策划并执行线上线下推广活动，包括与KOL（关键意见领袖）合作、社交媒体营销和应用商店优化（ASO），以扩大游戏用户基础。
- 进行A/B测试优化推广内容和渠道选择，确保活动效果最大化，提升整体营销ROI。
成果
- 在负责的推广项目中，通过优化投放策略，用户转化率提升了25%，并降低了整体营销成本；合作KOL活动成功提升了游戏下载量，实现了季度KPI目标。
腾讯游戏
-
市场部
2019-01
-
至今
北京
手游市场推广专员工作经历
负责游戏《王者荣耀》的市场推广活动
- 策划并执行线上线下推广方案，包括社交媒体营销、KOL合作和广告投放，提升用户转化率20%。
- 利用数据分析工具监控KPI，如用户留存率和付费转化率，并基于数据优化推广策略，确保ROI超过行业平均水平。
管理用户增长项目
- 领导A/B测试项目，测试不同广告文案和投放渠道，提高点击率和注册率，成功将月活用户增长率提升15%。
- 协调跨部门合作，与开发团队共同优化游戏内推广机制，提升用户参与度和游戏内付费率。
项目经历
王者荣耀新春营销活动
-
推广主管
2021-02
-
2021-03
腾讯游戏
项目概述
策划并执行《王者荣耀》新春限定皮肤及联动活动，通过整合社交媒体、KOL投放与应用商店优化（ASO），实现用户触达目标。项目周期内累计投放预算500万，需确保ROI＞3.5。
关键成果
- KPI达成：活动期间新增用户注册量突破800万，付费转化率提升至行业基准线的1.2倍，皮肤销售额环比增长215%。
- 渠道策略：主导开发微信小游戏适配版本，通过微信-企微-游戏三链路触达B端用户，单渠道贡献收入占比达37%。
技术难点
- 数据监测系统：建立实时归因模型，打通微信支付、支付宝及各广告平台数据源，实现CPA动态监控。
- 风险管控：针对春节假期用户碎片化时间特征，采用分时梯度投放策略，避免集中曝光导致的用户疲劳，最终留资率下降0.7%。
跨部门协作
与美术团队协作完成皮肤动效优化，与技术部联合开发虚拟福利领取H5，活动H5页面加载速度优化至1.2秒内。
和平精英东南亚区域化推广
-
区域推广经理
2020-07
-
2020-12
网易游戏
项目概述
针对东南亚市场开展《和平精英》区域化推广，结合当地节日文化（宋干节）设计本土化营销方案，重点优化iOS渠道用户获取成本（CPA）。项目预算200万，需将CPA控制在$2.8以下。
关键策略
- 本地化运营：与Garena合作植入游戏内广告，开发马来语/泰语界面适配包，首周下载量占比达区域市场份额45%。
- KOL矩阵：签约马来西亚顶级电竞主播进行直播挑战赛，采用CPC计费模式，ROI达6.2:1。
数据驱动优化
- A/B测试：对比应用商店广告与社交媒体广告的投放效果，发现ASO渠道转化率更高，占比调整至总预算65%。
- 技术难点：解决东南亚地区网络延迟问题，通过CDN节点优化与服务器负载均衡，P90响应时间从3.2秒降至1.5秒。
风险应对
针对印尼地区广告屏蔽率高的问题，引入私域流量（Line Official Account）进行二次触达，转化率提升23%。
个人总结
个人总结
作为一名手游推广专业人士，我拥有5年行业经验，专注于优化推广策略和数据分析，提升用户转化率。
专业技能
- 精通社交媒体广告投放和用户行为分析，使用工具如Google Analytics和Facebook Ads Manager。
- 擅长制定数据驱动的推广计划，曾成功提升游戏用户量达30%。
工作经验
曾在知名游戏公司负责全渠道推广，管理预算并实现收入增长20%以上，合作项目包括热门手游的市场推广。
职业规划
致力于通过创新技术和数据分析，推动手游行业的用户增长和品牌影响力，目标成为资深推广专家，引领行业趋势。
作品集
王者荣耀ASO优化实战报告
https://github.com/GameAdTech/WarriorsASO
基于iOS App Store算法变化，通过关键词深度挖掘与本地化ASO策略，实现游戏下载量月增长20%，付费下载ROI提升3倍的完整案例分析。包含埋点数据追踪与用户行为分析模块。
神谕之战-用户获取漏斗优化
https://medium.com/GameMarketing/hidden-opportunities-in-gathering-f65d4d8d9a7c
针对MMORPG类游戏用户转化漏斗进行A/B测试，通过优化新手引导流程与社交裂变机制，将首日留存率从7.8%提升至12.3%，CPA成本降低41%。包含Unity插件级实现方案。
三国志战略版-数据驱动型推广系统
https://play.google.com/store/apps/details?id=com.gameanalytics.gods
开发集成Google Analytics与Firebase的实时数据看板，实现投放渠道ROI动态监控。通过机器学习预测模型优化广告出价策略，季度用户获取成本降低28%，付费用户生命周期价值提升45%。
元宇宙通行证-跨平台用户增长策略
https://www.linkedin.com/pulse/metaverse-growth-hack-beyond-facebook-ads-2023
整合TikTok与Discord生态，通过虚拟偶像IP植入与NFT联动营销，实现3个月内DAU突破50万的案例。包含病毒式传播路径设计与A/B测试数据。
研究经历
手游用户行为与留存机制深度研究
-
研究助理
2021-03
-
2022-08
用户增长研究院
上海
研究目标
探索影响手游用户长期留存的关键因素，建立可预测模型。
研究方法
- 数据采集：整合千万级DAU游戏的用户行为日志，包括付费、任务完成、社交互动等指标。
- 特征工程：提取用户首次体验、社交网络活跃度、付费潜力等特征向量。
- 模型构建：采用深度强化学习模型，动态模拟用户决策路径，预测留存概率。
成果与创新
- 构建了业界领先的留存预测模型，准确率达89.7%
- 发现社交关系深度与用户留存呈强正相关性，提出"社交驱动留存"理论
- 为游戏厂商提供可落地的用户留存提升策略，平均提升留存率12.3%
基于AI的广告投放效果预测系统
-
算法研究员
2023-01
-
2023-06
智能增长实验室
深圳
研究目标
解决手游广告投放中ROI（投资回报率）预测不准、资源浪费严重的问题。
研究方法
- 多源数据融合：整合用户画像、游戏内行为、跨渠道触达数据，构建360度用户画像
- 强化学习框架：设计多目标强化学习算法，在保证用户转化率的同时优化投放成本
- 实时反馈机制：建立毫秒级的投放效果评估系统，实现动态预算分配
成果与创新
- 开发了自适应投放系统，将客户获客成本(CAC)降低34.2%，付费转化率提升21.8%
- 提出"动态预算再分配算法"，获2023年游戏行业创新大赛二等奖
- 系统已应用于5款头部游戏，月均节省广告预算超2000万元
其他信息
语言能力
英语（C1等级）
- 熟练使用商务英语进行跨国团队协作与客户沟通
- 掌握海外游戏市场推广术语及本地化营销策略
普通话（母语水平）
- 精通中国大陆市场推广话术与用户心理洞察
专业证书
Google Ads认证专家
- 精通程序化广告投放策略与ROI优化
Facebook Gaming广告认证
- 深谙TikTok等新兴平台游戏用户触达机制
KPI导向思维认证
- 熟练运用AARRR模型进行游戏用户生命周期管理