主修课程：市场营销原理、消费者行为分析、商务谈判、数字媒体营销。
学术成就：在校期间，获得全国大学生营销策划大赛一等奖，项目涉及新媒体品牌推广策略，提升了数据分析和市场定位能力。
实践经验：参与了多家企业的BD（Business Development）合作项目，负责市场调研和合作伙伴洽谈，积累了丰富的商务拓展经验。
主修课程：传播理论、广告学、媒介与社会发展、新媒体营销。
专业技能：掌握了媒介策划和内容营销策略，特别是在BD（商务拓展）领域，通过课程项目学习了如何整合资源，促进媒体与企业的合作对接。
实习经历：在上海某广告公司实习，担任BD助理，参与客户关系管理和市场合作洽谈，成功推动了多个跨界营销项目，提升了谈判技巧和项目执行力。
媒介商务经理工作经历
主要职责
- 客户关系管理：负责维护和拓展高端品牌客户关系，包括年度媒介采购谈判、合同签订及续约管理，确保客户满意度和长期合作。
- 媒介策略制定：分析市场趋势和数据，制定并执行媒介投放策略，优化广告效果，提升投放ROI。
- 商务谈判与拓展：主导与各大媒体平台（如腾讯、爱奇艺）的商务谈判，达成合作框架协议，实现公司KPI目标。
- 团队协作：领导媒介商务团队，协调跨部门合作，包括与创意部和投放部的紧密配合，确保项目高效执行。
成就与技能
- 成功拓展了多个国家级品牌客户，例如联合利华和华为，提升公司年度收入增长15%。
- 熟练使用行业工具如媒介排期软件和数据分析平台，实现精准目标受众覆盖，提高转化率。
媒介商务拓展经理
市场分析与策略制定
- 负责分析主流媒体平台（如抖音、西瓜视频）的媒介价值及投放趋势，制定年度媒介投放策略
- 建立媒介KPI体系，通过数据建模预测广告主投放需求，实现客户覆盖率100%覆盖目标行业TOP50品牌
- 主导完成15个省级卫视媒体矩阵的商务合作评估，推动品牌曝光量提升37%（2023年度）
客户资源拓展
- 成功开拓美妆、教育行业新客户23家，其中3家上市公司客户年度投放额超5亿元
- 主持「品牌方-媒体-平台」三方商务谈判128场，客户续约率达92%（行业基准为85%）
- 建立客户分级管理体系，针对KA客户定制专属商务方案，客户满意度达96%
商务谈判与合同管理
- 制定媒体报价模型（CPM/CPC/CPA），优化投放成本降低18%，ROI提升23%
- 完成27份年度框架协议谈判，平均条款长度提升40%，规避商业风险
- 建立媒介商务数据库，沉淀386个优质媒体资源，实现资源复用率提升65%
数据驱动与效果追踪
- 开发媒介投放追踪系统，实现投放路径可视化，数据准确率提升至99.3%
- 主导6大核心客户的媒介效果评估，输出ROI分析报告，推动投放策略迭代
- 通过AB测试优化投放时段，客户品牌曝光效果提升41%（2023Q4数据）
项目概述
该项目旨在与央视合作推广全国性品牌活动，涵盖电视广告和线上联动。目标: 提升品牌知名度和用户参与度，通过媒体资源实现高效转化。
主要职责
- 负责商务谈判，与央视团队达成合作协议，涉及预算分配和投放周期。
- 设定KPI指标，如曝光量、点击率和ROI，确保项目目标达成。
- 协调跨部门团队，管理项目执行过程，包括媒体资源整合和风险评估。
技术难点
- 数据分析挑战：需整合央视提供的媒体数据与公司自有用户数据，进行实时监控和优化。
- 策略调整：面对市场竞争，频繁调整投放策略以应对广告挤兑。
成果
成功实现品牌曝光率提升30%，用户参与度增加20%，ROI达1.5倍，获得央视年度最佳合作项目奖。
项目概述
该项目聚焦于与数字广告平台合作，推广移动应用和数字营销服务。目标: 扩大市场份额，通过精准投放提升用户转化率。
主要职责
- 负责潜在合作伙伴的开发与维护，进行商务谈判和合同签订。
- 进行市场分析，评估合作平台的KPI达成可能性，包括CPM和CPC指标。
- 管理合作过程，协调技术团队解决数据对接问题，确保项目顺利执行。
技术难点
- 数据整合：面对不同平台的数据格式不一致，需开发标准化接口以实现高效分析。
- 风险控制：应对广告欺诈和用户行为偏差，使用AI算法优化投放策略。
成果
项目ROI提升40%，用户转化率提高15%，合作覆盖5个主流平台，累计节省成本200万元。
个人总结
专业技能
作为一名媒介商务BD专家，我精通谈判、合作方案设计及市场分析，擅长利用数据驱动决策，优化合作流程以实现高转化率和风险控制。熟练掌握BD工具如CRM系统和市场情报平台，确保项目高效推进。
工作经验
拥有5年媒介商务BD经验，曾主导多个高价值合作项目，如与知名媒体集团达成年度合作协议，提升客户覆盖率达30%，并成功管理跨部门团队，实现业务增长20%。
职业规划
未来计划深化数字媒体BD领域，探索AI驱动的合作模式，提升团队领导力，并致力于创新战略，推动企业市场份额持续扩大。
研究背景
随着数字媒介环境的快速演变，传统品牌传播效果评估方法面临挑战，亟需结合AI技术进行创新。
研究内容
- 建立基于大数据的品牌传播效果评估模型，整合社交媒体舆情、用户行为数据及传统媒体监测数据。
- 开发AI辅助的传播策略优化工具，实现传播内容与渠道的实时匹配。
- 验证模型在快消品、美妆等重点行业的应用效果。
研究方法
- 数据采集：整合微信指数、微博热搜、抖音热榜等10+平台数据源
- 模型构建：采用LSTM神经网络预测传播效果，结合强化学习优化传播策略
- 实证验证：选取30个品牌案例进行A/B测试，覆盖不同传播场景
研究成果
- 发表CSSCI论文2篇，EI论文1篇
- 获得国家发明专利1项（专利号：CN2023XXXXXX）
- 研发成果已应用于5个省市级媒体合作项目，提升品牌传播效果35%以上
创新点
首次提出"AI+媒介"的双螺旋传播模型，实现传播效果从定性到定量的突破
研究背景
在媒介商业化转型加速背景下，私域流量运营效率亟待提升，本研究聚焦于变现路径创新。
研究内容
- 构建私域流量变现能力评估体系，涵盖用户粘性、转化率、复购率等核心指标
- 提出"内容-关系-交易"三维转化模型，建立私域流量价值释放路径
- 设计基于用户画像的精准营销策略，实现转化效率提升
研究方法
- 量化分析：通过微信生态数据采集，建立KPI监测体系
- 实验设计：采用多因素方差分析法，验证不同运营策略效果
- 算法开发：设计基于用户行为预测的推荐算法，提升转化率
研究成果
- 发表SSCI论文3篇，出版《媒介商务私域流量运营白皮书》
- 开发"私域流量健康度评估工具"，被300+企业提供付费服务
- 提出的"社群-内容-场景"三位一体运营模式被行业广泛应用
创新点
首次建立私域流量变现能力的多维评估体系，并通过机器学习算法实现运营策略的智能优化
英语：
- 商务英语专业八级，能够熟练处理国际商务谈判、媒体合作和合同起草。
- 关键词：跨文化沟通、商务谈判、媒体对接
其他语言：
- 普通话（母语），流利沟通无阻。
- 日语初级水平，能够基本进行商务交流。
PMP项目管理专业人士认证（2020年）：提升项目管理能力，支持复杂商务发展项目，关键词：风险管理、资源整合。
国际商务师资格证书：证明国际商务专业知识，包括市场分析和合作伙伴关系管理。