杨瑜
13137458735
gang19@hotmail.com
上海
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在职
广告销售
16k-26k
杭州
女
25
175
教育经历
中国传媒大学
-
文学学士
2014-09
-
2018-06
本科教育期间成就与经历
- 参与国家级广告项目：在大三期间，担任多个广告策划项目的执行成员，包括为知名品牌设计推广方案，提升了品牌曝光率和销售转化率。
- 核心课程与技能：学习了广告学原理、市场营销策略、消费者行为分析等课程，掌握了市场调研方法和数字广告工具（如Google Analytics），并在校内广告竞赛中获得一等奖。
- 实习与实践：在2016年暑假，于北京某广告公司实习，负责社交媒体广告投放与效果评估，使用专业软件优化广告创意，提升了整体营销效率。
- 个人发展：通过参与学生会的广告宣传活动，培养了团队协作和项目管理能力，为未来在广告销售领域奠定了坚实基础。
南京大学
-
文学硕士
2018-09
-
2021-06
研究生教育期间成就与经历
- 高级传播与广告策略研究：专注于数字营销和广告创新，参与了多个省级以上课题项目，包括基于大数据的广告效果评估模型构建，研究成果发表于行业期刊，提升了广告销售中的数据驱动决策能力。
- 专业技能与课程：学习了传播学理论、广告心理学、整合营销传播等课程，熟练掌握了Adobe Creative Suite和数据分析工具，应用于实际广告案例分析，如策划跨媒体广告系列，显著提高了客户满意度和销售业绩。
- 实习与实践：在2019年，于南京某大型传媒集团实习，负责广告销售策略的制定与执行，参与了客户谈判和合同管理，积累了丰富的实战经验，理解了广告销售中的KPI指标和ROI优化。
- 学术与个人成长：通过研究生期间的小组项目和行业讲座，深化了对广告伦理和新兴媒体趋势的理解，增强了在竞争激烈的广告市场中识别机会和推动销售的能力。
工作经历
上海电广传媒有限公司
-
华东客户部
2019-01
-
2019-12
上海
工作职责
客户开发与关系维护
- 新客户拓展：负责开发大型企业和媒体客户，通过行业展会、社交媒体和数据库营销，成功签约多个知名品牌广告投放项目，如与某国际快消品牌合作的数字广告 campaign，年合同额超过500万元。
- 客户关系管理：建立并维护长期客户关系，定期进行客户满意度调查，解决潜在问题，确保客户续约率达90%以上，使用CRM系统跟踪互动记录。
销售策略与执行
- 销售计划制定：基于市场分析和销售数据，制定季度销售目标和策略，协调团队资源，确保KPI达成率稳定在110%以上。
- 广告销售谈判：主导合同谈判过程，包括价格、投放渠道和结算条款，使用行业标准工具如Excel和BI报表进行数据分析，优化销售流程，提高响应速度。
业绩分析与优化
- 数据驱动决策：监控广告投放效果，通过Google Analytics和公司内部平台分析转化率，提供优化建议，提升客户ROI，例如在某电商促销活动项目中，实现20%的销售增长。
- 报告与汇报：每月提交详细销售报告，包括业绩总结、市场趋势分析和竞争对手动态，使用Power BI可视化数据，向上级管理层提出改进建议，确保销售目标持续领先行业平均水平。
奥美广告
-
广告销售部
2019-01
-
至今
北京
工作描述
主要职责
- 负责大客户广告销售与关系维护，包括与企业品牌客户进行谈判和合同签订。
- 制定并执行区域销售策略，针对数字媒体和传统媒体广告需求，提升销售业绩。
- 管理销售团队，进行培训和绩效评估，确保团队达成季度和年度销售目标。
成就
- 成功签订多个高价值广告合同，例如为某全国连锁品牌策划并执行年度广告投放，合同金额达800万元，超出预算15%。
- 通过数据分析和市场调研，优化销售流程，提高客户转化率30%，并实现团队销售业绩同比增长25%。
专业技能
- 熟练运用CRM系统（如Salesforce）进行客户关系管理，跟踪广告销售机会。
- 擅长使用KPI指标监控销售进度，并通过SWOT分析调整销售策略，确保符合广告行业标准。
项目经历
2017年度全国连锁零售广告位销售项目
-
广告销售经理
2017-03
-
2018-02
东方传媒集团
项目背景
本项目旨在为全国连锁零售品牌提供高曝光率的广告位销售服务，目标客户包括超市、商场等零售终端。
主要职责与策略
- 负责市场分析，识别高潜力客户群体，使用CRM系统进行客户关系管理。
- 实施精准销售策略，通过数据分析预测客户需求，提升广告位利用率。
- 与客户进行谈判，确保合同条款符合公司KPIs，包括广告位位置、展示时长和价格。
技术难点与解决方案
- 难点：市场竞争激烈，广告位供不应求；解决方案：引入AI工具进行需求预测，优化销售流程，减少库存积压。
- 成果：成功签约200+零售品牌，实现销售额达500万元，同比增长30%，并提升客户满意度至95%以上。
2019年数字营销平台广告销售合作项目
-
高级广告销售代表
2019-06
-
2020-08
时代广告代理公司
项目背景
该项目聚焦于与主流数字营销平台合作，销售广告位给品牌客户，涉及社交媒体和在线视频平台。
主要职责与策略
- 负责客户开发，利用行业展会和线上会议拓展关系网络，目标是提升数字广告市场份额。
- 应用销售漏斗模型，跟踪潜在客户，确保转化率不低于行业平均水平（目标为25%）。
- 处理合同执行，包括技术整合和KPI设定，确保广告效果监测到位。
技术难点与解决方案
- 难点：数字广告技术更新快，需快速适应新平台API；解决方案：参加技术培训，学习平台SDK集成，提升销售效率。
- 成果：签约50+品牌客户，销售额突破800万元，客户续约率达85%，并获得公司年度销售优秀奖。
个人总结
个人总结
作为一名经验丰富的广告销售专业人士，我拥有超过5年的行业经验，专注于销售策略制定、客户关系管理和市场分析。我的技能包括谈判技巧、提案制作和业绩跟踪，成功为多个知名品牌带来显著的广告收益，例如在2022年实现销售额增长30%。
我的职业规划是持续提升销售业绩，通过创新方法扩展市场份额，并致力于成为行业领导者。我相信通过专业发展和团队合作，能够实现更高目标，为公司创造更多价值。
作品集
品牌整合营销方案
https://github.com/username/case-study-brand-integration
为某快消品牌制定全案营销策略，涵盖线上线下整合传播、KOL矩阵合作及数据化投放，实现品牌声量提升300%及CPM降低20%。
社交媒体转化漏斗优化
https://medium.com/@username/social-media-roi-case-study
通过算法优化与用户行为分析，重构某美妆品牌小红书广告投放策略，实现单次转化ROAS提升至行业平均的2.5倍。
KOL合作数据仪表盘
https://ds.example.com/dashboard/kol-campaign
为客户搭建实时监测KOL合作ROI的数据可视化平台，整合200+账号数据，支持动态定价策略制定，客户年度合作额增长40%。
研究经历
客户转化率提升策略研究
-
首席营销分析师
2021-06
-
2022-05
市场研究部
北京
研究背景
针对广告销售中客户转化率低的问题，本研究旨在通过数据驱动的方法提升广告主与媒体平台之间的转化效率。
研究方法
采用客户分层模型与机器学习算法相结合的方法，对2000+个广告投放案例进行分析。具体包括：
- 基于用户画像的客户分层
- 客户决策路径分析
- 关键影响因子量化模型
创新成果
开发了"转化漏斗优化矩阵"模型，将客户转化率从28%提升至35%，客户生命周期价值提升23%。
行业应用
研究成果已在集团内5大业务线推广，年均节省广告销售成本超1.2亿。
媒体投放策略优化与ROI分析
-
高级战略研究员
2022-08
-
2023-01
广告战略中心
上海
研究背景
面对广告市场竞争加剧，本研究聚焦于媒体资源的最优配置与投放ROI最大化问题。
研究方法
- 建立多维度媒体评估体系
- 应用强化学习算法进行策略优化
- 开发动态ROI预测模型
创新成果
提出"智能媒体组合决策系统"，将广告投放ROI提升41%，客户满意度评分提升至4.8/5。
行业应用
研究成果获得2023年中国广告节技术创新奖，并被行业领先媒体平台采纳为标准分析框架。
其他信息
语言能力
中文普通话（母语，能够熟练进行商务谈判与客户沟通） 英语（流利，具备跨国客户交流及英文合同阅读能力）
证书
- 广告从业资格证（中国广告协会颁发）
- 销售经理资格证（中国市场研究协会认证）
专业技能
- 精通广告市场数据分析，擅长KPI达成策略制定
- 深谙客户谈判技巧，具备媒体资源整合能力
- 熟练使用BI工具进行销售漏斗分析
兴趣爱好
- 市场研究与趋势分析（提升行业敏感度）
- 数据分析（强化量化营销思维）
- 公共演讲与辩论（提升表达与应变能力）